小小气象统计员二年级数学_小小气象统计员二年级

2024-08-04 04:36:03

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5.幼儿园大班教案

小小气象统计员二年级数学_小小气象统计员二年级

XXX，女，11岁。市实验小学少先队大队委，五（六）班班长。她是一个品学兼优、热爱集体、团结同学、勇于创新、乐于助人的阳光女孩。她始终以高标准严格要求自己，激励自己，孜孜不倦地进取，力求在德、智、体、美等方面全面发展，受到同学、老师、学校和社会各方面的广泛赞誉。她连续四次被学校评为“特优生”、“三好学生”；“拾金不昧好学生”荣誉

称号；三次被市中区评为区级“优秀学生”；被授予“市十佳博爱小天使”荣誉称号，6月被评为“市运河之都阳光少年”；10月被省评为“齐鲁小名士”荣誉称号。

传递爱心助人为乐

关心同学，让世界充满爱。5月12日，四川汶川特大地震后，当看到多少儿童成为孤儿，多少父母失去孩子，非常难过，把自己积攒多年的所有压岁钱3000元捐给了红十字会，请他们转交给受灾的人民。紧接着在学校组织抗震救灾捐款活动，她又一次将自己的零用钱100元全部捐献出来。在先进事迹的感召下，市实验小学的全体学生在抗震救灾捐款筹捐救灾款二十余万元。她的事迹被市红十字会发现，由此年仅十岁的她被授予了“市十佳博爱小天使”称号。

这种高尚的品格和充满爱心的善举绝不是她的零星之举，而是一种长期的、自觉的行为：二年级时，班里有位女同学脚扭伤了，不能走路，她就坚持每天背她去厕所。教室距离厕所只有二百多米远，那位同学的体重比她还重，背着她楼上楼下的跑，每走一步都十分困难，每去一趟厕所回来，她都累的满头大汗。就这样，以连十几天，直到这位同学的脚伤痊愈。事后，这位同学的家人十分感动。一次在操场上拾到70元钱，立刻交给老师，并积极帮老师找到失主。获学校“拾金不昧好学生”荣誉称号，并号召全体学生向她学习。走出校园，同样把自己的爱心献给需要帮助的人。每次坐公交车都主动把座位让给老人，还经常搀扶老人过马路，看到邻居奶奶买菜回来，总会伸手帮忙，深得邻里喜爱。

负有责任感勇担重任

作为学校的大队委、班级的班长，不仅是老师的小帮手，同时积极为同学服好务。班务工作，她始终吃苦耐劳走在前面，为了美化教室，她向班主任提出“种植一盆花”的活动，她自己带头种植十多盆，结果不到一周，整个班级翠绿欲滴，一派生机。活动开展得有声有色，不仅美化了班级，还培养了同学们热爱劳动的习惯。她和班委组织了“环保小卫士”活动，课间带领同学去校园操场捡拾纸屑、废物，使得学校卫生有了很大改观。她很重视班级的集体荣誉。为争创先进班级，她每天都要检查班里的卫生是否干净，同学们的红领巾是否戴齐。有几个调皮的男生学习成绩不太理想，她就主动和他们交朋友，鼓励他们课间做些有意义的事，比如提水浇花，投沙包等。时间一长，他们竟然学乖了，老师同学网都很高兴。成为老师的好帮手，同学们的好伙伴。

勤奋学习成绩突出

在学习上，刻苦好学，成绩突出。她上课认真听讲勤于动脑，积极举手发言。每天晨读，她都带领同学们朗读课文，她生动精彩的朗读常常博得师生的好评。数学课一丝不苟，善于思考，遇到问题迎难而上，绝不退缩。英语课上流畅的对话，熟练的背诵，常常引来喝彩。课间，她注意放松调节自己，设计了几种课间小游戏，带领同学们充分利用好课间十分钟，以更饱满的精神投入到下一节课的学习。读书是她课余的一大乐事。从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，她都读得津津有味，广泛的阅读开阔了她的眼界，同时也提高了她的写作水平。她的各科成绩始终在班级名列前茅。

同学的先进事迹得到学校师生和社会的一致好评，这跟她平时的家庭教育、老师的培养是分不开的，同时也是她多年好学上进的丰硕成果。她小小的年纪心理始终装着真、善、美。勤奋努力是她永恒的目标，奉献爱心是她不懈的追求，她是同学们学习的楷模，是中国这个伟大时代的自豪和骄傲。

X同学先进事迹

追梦少年黄XXX，女，现年13岁，XXX县XX小学六年级（1）班班长，学校少先队大队长。她性格开朗、活泼可爱，是老师的小助手，同学们的好伙伴。她品学兼优、乐于助人、热爱集体、积极争先。她小小年纪，却以良好的思想道德品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的名人，校园里的一道亮丽的风景线。

勤奋学习，开阔视野

在学习上，她刻苦好学，勤于动脑。她具有良好的学习习惯：爱看书、善动脑、敢发言，是一名品学兼优的好学生。积极动脑、大胆发言是露鑫上课时的突出表现。正如任课教师所说的“上课缺了露鑫，课堂气氛上不来！”她遇事总喜欢问个为什么，喜欢和老师、同学讨论问题，善于表现自己，展示自我。课堂上有时为了一个问题或一种解题方法和老师、同学展开热烈的讨论，老师看在眼里，喜在心里。在一次数学竞赛辅导课上，她为了证实自己试卷中一道题做得正确且独辟蹊径，一下课就径直跑到办公室向老师当面阐述自己的观点和解法。看书、听故事是她的爱好之一。无论是大人的故事、小孩的故事，还是历史故事、现代故事以及童话、科幻、故事等，她都喜欢听。每天晚上睡觉之前，听故事几乎成了她必备的夜餐；她也酷爱看书，只要一有时间她总是拿着书看呀看的！她从小到大看过的书籍已无法统计，主要有《我们爱科学》、《小学生读写》、《帮助小学生学会***的168个故事》、《上下五千年》、《小学生分类作文大观》、《十万个为什么》以及一些儿童文学名著等。记得有一段时间，她看《格林童话选》、《安徒生童话选》几乎入了迷，每天向同学借来看，中午看一阵，周六或周日必须去一次新华书店看，一蹲就是四、五个小时，几周时间就看完了。

“读书破万卷，下笔如有神”。正是由于她养成了良好的看书习惯，她的写作水平有了很大的提高，她的作文多次作为范文在班级或学校打印交流，还经常在《小海鸥》、《百草园》等刊物上刊登发表。2007年9月她参加由松山镇举办的中小学生“迎国庆，知荣辱，讲正气，促和谐”演讲比赛荣获一等奖，先后两次参加学校组织的作文比赛和学区组织的“小学生阅读与写作大赛”中脱颖而出，分别荣获一等奖；2006年11月在学校组织的讲故事、读课文比赛中荣获二等奖；2008年5月参加学校组织“奥运在我心中”的讲故事比赛荣获一等奖。

喜欢研究问题、探索问题也是她的特长之一。在数学课以及数学奥林匹克竞赛辅导中她的表现尤为突出，对于课后的星号题以及一些趣味性思考题她总是不放过。有时为了一道题，她冥思苦想了老半天，连饭也顾不上吃，家长想提醒一下解题思路，她往往先不听，希望通过自己的思考解决问题。从上学到现在，她先后参加了九次学校组织的数学竞赛有七次获一等奖，二次获二等奖。

勇担重任，勤于创新

作为学校少先队大队长，她不仅是辅导员的得力助手而且是大队部的小当家。作为班干部，她以身作则，能认真履行自己的职责，有较强的组织能力，把班级工作组织的井井有条，是老师的得力助手。在少先队活动中，她是带头人，是组织者。她团结大家，把活动搞得丰富多彩。在她和全班同学的共同努力下，班级连续两年被评为“学校优秀班集体”。期中，她所带领的“环保特色小队”多次受到村居民的好评。

她是一个健康活泼、全面发展的学生。她爱好广泛，参加体育锻炼已经坚持了四个年头，一年四季坚持体育锻炼不停；作为体育骨干，积极参加学校组织的运动赛事。在她的带领下，她所在的班级连续三届夺得团体第一名，所在班级也荣获“精神文明班级。” 2008年，她作为学校长跑队的骨干参加了学校越野长跑比赛，与队友们一起拼搏，取得了学校团体第一的好成绩。姣好的面容，富于表演的口才，更增添了她的魅力。在学校“六一节”上，她连年当选主持人；学校大队部各项工作她都积极献计献策，勇于创新，将大队部的工作开展的有声有色、红红火火。她向辅导员老师提出“种植一棵树”活动的构想，并详细策划、组织，在老师的帮助下，活动开展的红红火火。不仅美化了校园，还培养了队员热爱劳动的习惯；她和其她大队干部一起商榷，组织开展“讲文明，改陋习”活动，使得校园处处洋溢着文明新风；在“新世纪我能行”才艺展示比赛、“我为双创做贡献”演讲比赛、“‘学习八荣八耻，做优秀小公民’的倡议”等活动中，她都是重要的组织者和参与者，事前精心设计，全面准备，积极号召全校队员参与，每次有益的活动都搞得轰轰烈烈，圆满成功。尤其是在“做环保小卫士，为双创作贡献”、“我为奥运做贡献”、“奥运就在我们身边”等活动中，她发动全体队员行动起来，使得学校及周边环境卫生有了很大的改观。作为少先队纪律监督委员，每逢周一或周末，无论刮风下雨，她都坚持提早到校，最后离开，认真履行自己的职责。对待班级的活动，她同样一丝不苟，主题班会、打扫卫生、演讲比赛、故事会等班级活动每次都搞得红红火火，成了学校老师有力的好帮手。

传递爱心，助人为乐

露鑫同学还是一个热爱集体、关心他人、品质优秀的好学生。自入学以来，她一直担任班长或副班长，把班集体的荣誉看得高于一切。在班主任及任课教师的指导帮助下，大胆管理，主动工作，积极参加学校组织的各项活动。对手拉手活动中负责的后进生更是倍加关心。如在英语课上，有时因后进生回答出错给本组丢分时，她总是着急上火，并下决心将后进生辅导好，为本组争光，为班级争光。她还是同学的好伙伴。同学生病了，她总是设法补上拉下的课程，辅导好作业；她主动要求和班上学习成绩最差的同学同桌，给予帮助。后来同学们谁有了困难，都去找她，最后都能得到帮助。走出校园，她同样把自己的爱心献给需要帮助的人，尊老爱幼，助人为乐，上学期汶川地震后曾先后发动全校同学为四川灾区、贫困儿童捐款捐物，她自己捐赠款物共计一百多元。

阳光总在风雨后，梦想总在憧憬中。黄XX，这个追梦的小女孩，像一只雏鹰向着自理想的蓝天自由地飞翔！让我们真诚地祝福她越飞越高，越飞越远……

每年好像都有大大小小的台风登陆，中国是世界上受台风灾害最多的国家吗？

　日子如同白驹过隙，我们的工作同时也不断更新迭代，是时候抽出时间写写工作了。但是工作要写什么内容才是正确的呢？下面是我帮大家整理的小学班级工作5篇，欢迎阅读与收藏。

小学班级工作篇1

　作为一名年轻的少先队辅导员，在工作中必须坚持"以稳定为前提，以学习为中心，以成才为目标，以管理为手段，以活动为载体"的学生工作方针，严格管理，严格要求，不断加强学生的纪律意识，不断加强学生干部的综合素质和服务水平，并积极开展有利于学生健康成长的各项动力。

　 一、配合班主任抓好学生的思想政治教育工作，确保学生思想稳定。

　1、开展爱国主义教育、社会主义教育和集体主义教育。以爱国主义教育为主线，深入开展世界观、人生观和价值观教育，引导学生就一些敏感的社会问题展开讨论，就学习、生活、作风、理想、信念以及如何在日趋激烈的竞争环境中学会生存和发展加强引导和指导，进一步提高广大学生的思想觉悟，充分发挥他们主人翁的主体作用。同时，在学生中大力倡导"爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献"的道德规范，培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德以及效率意识和开拓精神。在辅导员常规工作中，坚持每周至少要找2-3名学生个别谈心，有、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。每两周参加一次学生不同类型的班会、座谈会、早操、晚自习等活动，贴进学生的学习和生活，得到学生的肯定。

　2、各位辅导员坚持做好所带班级的教育工作，使同学们始终在思想上保持积极向上，在生活中要求进步，为我校开展学生工作奠定良好的群众基础。

　3、不断加强学生的安全教育。始终坚持"以人为本、安全第一"的工作原则，一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。继续加强学生信息员队伍建设，建立严格的安全工作责任制，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。

　 二、狠抓学生管理，形成良好的院风和学风。

　1、校风学风建设：一方面，辅导员抓好所带班级的班集体建设，因势利导的调动学生学习积极性；进一步规范学生的日常管理，重视学生的日常纪律，对违纪学生的处理，及时、公正、公平。同时，结合和谐校园的建设，进一步规范学生的行为，促进了校风建设。另一方面，进一步完善制度，加强对学风建设的宣传教育，严格管理，抓好落实，抓考风，促学风，把学风建设推进到一个新的水平。另外，还大力抓典型，通过榜样的力量带动大批学生，促进了良好的学风的形成。

　2、学生干部的管理与指导工作：辅导员们通过每周召开一次学生干部例会，总结上周工作，布置下周任务，加强了的学生干部的组织能力和服务水平，引导他们处理好学习与工作的关系，发挥他们自我管理、自我教育、自我服务、自我提高的主动性、积极性，发挥他们的桥梁和纽带作用。同时，开展一系列丰富多彩的文体科技活动，活跃学生的课外生活。

　三、以丰富多彩的活动为载体，丰富学生的文化生活，提高学生综合素质。

　以学习为中心，丰富第二课堂。辅导员们利用学生的课余时间，开辟了内容丰富、形式多样的第二课堂活动，促进了学生素质的全面优化及提高。如成立了美术、音乐、书法、舞蹈等活动小组，经过第二课堂活动的训练培养，学生的思想觉悟得到提高，个性特长得到发展，知识面得到拓宽，动手能力也得到相应提高，与第一课堂教学相得益彰；同时，督促学生学好所开课程，拓宽自己的知识面，受到了学生的一致好评。

　作为一名少先队辅导员，个人认为，既要管理好学生的行为习惯，学校的卫生打扫等常规工作外，更重要的是配合各班老师处理好班级发生的各类事情，解决班级老师不能及时解决的问题，处理好教师与学生之间的关系，做一个学生与教师、教师与教师、领导与下属之间沟通的桥梁。

小学班级工作篇2

　“生命不保，谈何教育”，一所不重视安全工作的学校绝对是不合格的学校，一位不重视安全工作的校长绝对是不合格的校长，一名不重视安全工作的干部绝对是不合格的干部，一个不重视安全工作的老师绝对是不合格的老师。我校地处庆景公路和南阳溪的“夹缝”中生存和发展，安全隐患不少，安全任务繁重，安全形势严峻。目前，已近入夏季，结合学校实际，当前，我们要认真细致深入地做好以下安全工作。

　一是安保工作。我校虽在乡下，但处在公路边，常有外地车辆来往，也不时有校外人员流动，也不排除极个别患者飘过我校。我校无围墙、无门卫，因而要强化值日工作，值日要前移至校门口，确保值日期间有一人在校门口值日，值日时不得搞分工，你上午我下午；要及查及记、实查实记；不得查课结束后就回宿舍；要多转多看多留意，不得只呆在办公室内“值日”。

　上课期间要关好学校大门及女教工宿舍旁的小门。严格执行校外人员进出校园管理制度，认真做好登记手续，未经学校领导批准，严禁含学生家长在内的外来人员随便进出校园。家长送菜或看子女或其他校外人员，不得进入校内，要在校门口外等候，个性强调，不许直入教学区和寝室生活区找学生；要加强对学生上下学期间安全护导和保安护校工作；要根据《校园突发应急工作学校内部流程图》建立健全突发应对机制；要严格请制度，班主任要做好请学生的登记与统计，密切注视请学生的请次数和去向，严防各种伪请；要严格学生外出活动审批，校内外出活动务必先向校长书面报告，并透过学校向教育局汇报并备案。定期做好安全隐患排查，排查人员由学校领导、相关处室负责人和师生代表组成。要密切关注特殊学生，对于以下几类学生要个性注意：缺课学生；孤儿或是单亲家庭学生；心理障碍学生；上下午第一节课就睡觉的学生；打扮异常的学生；信件个性多的学生；花钱陡增的学生；突然心神不定，行为异常的学生；特殊体质的学生；伪请学生；报复心强的学生；离校待考，时来学校却来去无影踪的学生；独来独往，不合群的学生等等。

　二是消防安全。我校的学生宿舍二楼是木板，再加上电线老化、学生住宿密集，尤其是夏天，蚊子较多，学生寝室点蚊香现象十分普遍，晚上不时有踢被现象，极易引发火灾。为此，要规范蚊香管理，由总务处购买蚊香铁垫，发给班级，再由班级分配给寝室，期末结束时收回学校，遗失由班级照价赔偿。点蚊香要远离床铺，不要放在人员走动频繁的走道。要规范打火机或是火柴管理，由班级确定每个寝室只准一名点火人员，并将名单送交政教处备案。严禁学生私拉、动拔电线，私装插座，切除一切插座，仅剩下一盏照明灯，不得在教室、寝室烧开水。严禁一切玩火行为，消除一切火源，严禁破坏一切用电设备，尤其是开关、插座。

　三是防水安全。包括防溺、防洪、防台、防意外滑落、防地质灾害。严禁到溪河、山塘水库游泳，不准到学校许可范围外钓鱼和玩耍。行动是最好的教育。教师在校期间不得在学生可视范围内钓鱼。午睡必须要认真做好查铺，值日同志要参与查铺，不得仅让学生会查铺。若未到位的，第一时间向值日领导、班主任报告。要严格请制度，严防冒请、私添请人。如明明是去游泳却写上回家取菜，这样就糟糕了。对于特殊学生，班主任要估计到请学生到家时间，到家后，请家长或亲戚打个电话报平安，谨防冒家长或亲戚。要加强双休日管理，尤其是中午和下午，更加重要，要更加严格，尤其要加大留校学生集中点名密度和力度。炎热时段，最少一个小时点名一次。防汛期间要教育引导学生不得观洪，不得钓鱼，不得到入溪口洗漱，不得到公路上追逐嬉戏，上下学时要个性注意公路塌陷或是路的山体滑坡。

　四是防毒蛇安全。严禁一切抓蛇、玩蛇行为。教育引导学生注意看路行走，尤其是草丛中或是溪边或是路边或是水池下或是水坑边，以及其他阴暗潮湿处必须要格外留意，夜间不得不看路就乱跑或是跳走，不许追逐打闹。夏秋之夜一律不得到溪洗漱。夜间必须要带上照明用具，还得结伴而行；夜间上厕所也必须要先看清楚再解手。发现毒蛇时，不要私自去打，要及时向老师汇报。严禁学生带零食进寝室。因为食品易引来老鼠，老鼠易引来毒蛇，构成食物链。我们要尽可能地切断这种食物链。

　五是食品安全。吃零食次数和密度加大了。夏季食品容易变质。带来的菜若变质了不可嫌可惜，硬着头皮吃。总务处监控、责令食堂和小店过期及变质的'食品一律不得出售。要加强食堂蒸饭间、烧菜间和储菜间的管理，非食堂工作人员严禁入内，严防发生。要认真做好食堂、小店的购关、台帐关、加工关、售出关和留档关。

　六是交通安全。我校环境特殊，庆景公路沿校绕。校门口与公路没有缓冲地带，跑冲时由于惯性的作用，定会溜至路中央。这一路段，车辆流动比往年增加许多，尤其是外地牌照汽车增多，驾驶员往往不知那里有学校，会增加了不少的交通隐患。校门口出入，不得冲跑、追逐，要学会“一看二透过”。上下学、请回家、请买药、拿菜、打扫公路、平时出行等都应切实注意交通安全。签批请的老师，最好在请条上写上“请注意安全”的温馨提示语。不管春夏秋冬，每一天都要抓好这方面的教育。用心组织开展各类交通安全教育活动，让学生学到的交通知识，切实提高安全防范意识，确保出入平安。

小学班级工作篇3

　管理理念：

　我们要保持眼睛健康，视野一定要开阔。只要我们的眼睛能看得远，我们就永远不会疲倦。用发展的眼光来看待学生，其实你会觉得每个孩子都是经典树上沙沙作响的叶子，而不是平庸树上将要掉落的果实。

　没有爱就没有教育。不要一味的斥责孩子，因为“激励”、“唤醒”才是伟大的教育法。“教师充满劳绩，但还诗意地安居于教育这块大地上。”教师“赠人玫瑰，手有余香。” 班级概况：

　二年级（3）班现有学生68人，男生34人，女生34人。开学伊始，让孩子们尽快从寒的休息状态回到教室的学习状态，从自由散漫回到有规有矩，懂得尊师守纪，做个文明的孩子，热爱学习，团结友爱，诚实守信是工作的重点。

　一、管理目标

　1、行为习惯

　培养学生有正确的坐姿，写字姿势，握笔姿势，读书姿势，有认真听讲，按时作业，早睡早起、不迟到不早退的好习惯。

　2、纪律

　（1）培养学生的自律精神，上学放学排路队，快步轻声靠右行，两人成排，三人成行。（2）上课铃声响，班里歌声起。（3）两操认真做，健康有保障。（4）劳动最光荣，要参与。

　（5）打架骂人坏习惯，我们都要远离它。

　3、品德

　热爱祖国、尊敬师长、孝敬父母、团结同学、互相帮助、热爱劳动、辨别是非、爱护公物、保护环境。

　4、学习

　善于思考、积极发言、不懂就问、书写工整、认真改错、勤于阅读、温故知新、勇于创新、培养特长。

　5、安全

　放学按时回家，不与陌生人交谈，不到危险的地方去，学会自我保护和保护他人。

　二、管理措施

　（一）常规措施

　1、树立榜样、激励为主，家校配合，齐抓共管，注重家校沟通。

　2、做到“轻声快步靠右行，两人成排，三人成行”，排路队整

　齐有序不讲话，集体活动要求全员参与，注重相互配合。

　3、月月有目标，每周有小结，每月有总结。重点是为父母做一件好事，为同学做一件好事，为集体做一件好事。

　4、有效利用课堂主阵地，通过引导启发，启迪学生自主学习的

　热情，加强作业指导，科学布置作业，力争作业校内完成，老师认真批阅。每周背一首古诗，每天读一页课外书，做摘抄好词好句作业。

　5、进行身边案例教育，对偏差行为及时纠正，密切了解学生

　行动行为，学生间相互提醒，及时汇报老师，做到安全第一。

　（二）特色措施

　1、以写字为基础特色，老师认真范写，学生认真练习，老师及时纠错。合理利用时间，进行写字比赛，以促学生写字热情，部分学生开始学习用钢笔。

　2、本学期读书为重点特色，每生每月读150页书，每天早读四人小组读书交流，互帮互查。

　老师按学号名单进行抽查。合理利用早读时间加强朗读。

　3、利用语文课堂每天开展“我读书，我快乐，每日三分钟”活动，交流读书心得，积累的好词好句，激发读书兴趣，培养表达能力。

　4、鼓励学生提高书面表达能力，认真上趣味作文课，作品能见报。

　5、实行班级量化管理制度：

　6、每周选出进步最大的孩子担任环保小卫士、本班值周生，目的是激发孩子的责任感和集体意识。

　7、本学期选出饮水机护理员，开窗环保员，开关灯节电员，专门负责节源工作。

　8、选出两名劳动委员负责大课间卫生环保工作，选出一名加餐派送员，负责领取加餐。

　9、选出两名学生组成班干部监督委，负责督促班干部。对班干部进行量化管理。此外，鼓励每位学生都争当班干部。

　10、综合实践活动，分组、选主题、教师指导、准备、汇报展出。教师抓落实，帮助学困生。

小学班级工作篇4

　第1、2周：1、五项竞赛开始。

　2、校报、班报刊出。

　第3、4周：1、日活动开始。

　2、“我为学校献一计”金点子大赛。

　3、做好校簿、校服征订工作。

　第5、6周：1、跳绳比赛。

　2、庆祝“三八”妇女节。

　3、植树节活动。

　第7、8周：1、校报、班报刊出。

　2、“辅优补差”工作交流。

　第9、10周：1、“我会生活”系列活动汇报。

　2、1至3年级口算过关。

　第11、12周：1、校报、班报刊出。

　2、立定跳远。

　第13、14周：1、“伟大的民族精神”演讲赛。

　2、评比表彰行规达标优秀生及优秀班级。

　第15、16周：1、校排球赛。

　2、朗读测试。

　3、写字测试。

　第17、18周：1、体育达标考核。

　2、校报、班报刊出。

　3、迎“六一”手抄报比赛。

　4、1-3年级数学智多星比赛。

　第19、20周：1、日活动成果展示。

　2、期末复习交流。

　第21、22周：1、期末考试。

　2、期末班主任工作考核。

　3、休业式。

小学班级工作篇5

　 一、思想方面

　以全面提高学生素质为目标，以培养学生的各种能力为宗旨，以学生常规落实为前提，对学生进行习惯养成教育，激发学生自我学习、自我管理的积极性，为全面提高班级教育教学质量打下坚实的基础。同时，我们还要增强学生的集体观念，强化学生的纪律意识，锻炼学生的顽强毅力。平时借助班会、晨会形式，向学生全面介绍学校的管理制度，增强学生的遵纪意识。加强全班学生的德育教育，让学生学会怎样做人，树立公德意识，爱校意识，充分发挥学生的创新意识，让学生树立我为班级体服务光荣的集体主义精神，形成一种“爱班，管理”的现象，争做班级小主人。

　 二、班风建设

　1、抓好班干部队伍的建设和培养，切实发挥班级管理作用。

　由于我刚接手这个班，新学期，新气象，我决定重新改选班委。开学第一天，我让学生通过民主选举投票的方式，重新选出了班长、副班长、学习委员、纪律委员、劳动委员，组成了一个新的班委。对于每一位班干部，我都严格的进行了任务分工，让他们明确自己的职责，同学们随时监督他们的工作。同时，我召开了班委会，鼓励他们大胆工作，并教给他们一些进行班级卫生、纪律、班级文化建设管理的方法。我认为要想培养一个良好的班集体，班干部的作用至关重要，在班干部中先要形成良好的团结合作意识，以班干部的行动带动学生的行动，让好的行为带动整个班集体，这样才会收到好的效果。

　2、加强学生的自我管理能力，使学生学习有目标，行动有准则。

　针对班级的学习和纪律管理，我在班里划分了纪律小组和学习小组，分别确定了小组长。根据同学们的意见，共同制定出了一套详细的考评制度。小组与小组之间形成了一种竞争关系，大大的激发了孩子们的学习、纪律意识，使得他们学习有目标，行动有准则，共同创建一个良好的班级学习氛围。通过以上的调整，我的宗旨是让孩子们充分发挥他们主人翁的意识，锻炼着自己管理自己，自己督促自己不断进步，我相信他们有这个能力做好。

　 三、常规教育

　学生行为规范的养成是一项长久性的工作，即使是六年级的学生也要常抓不懈。这学期以“学习千名行为规范标兵”为依托，扎扎实实的把学生的日常行为规范落实到实处，内化为学生自己的行为规范。

　1、充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并要求在日常学习、生活中遵照规范去做，使学生逐步养成良好的学习和生活习惯。同时，我从培养学生“不随地扔垃圾”、“公共场所不追逐打闹不大声喧哗”、“校内不吃零食”三个好习惯为抓手，抓好学生们的养成教育。我将在班级里设立一个"小小监督岗"，专门负责监督检查学生的日常行为。到了学期末再进行一次“规范少年”的评选活动，力求取得好的效果。

　2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。在这个学期里，利用教师节、国庆节、元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，进一步教育学生学会感恩老师、感恩父母、感恩祖国。让学生懂得报答、懂得尊重，培养他们良好的情感。

　3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的集体荣誉感，使学生心中有他人，有集体。这个学期将要举行运动会、广播操比赛和元旦歌咏比赛。我可以充分的利用这些活动，对学生进行集体主义教育。让学生感受到自己作为班级成员，以班级荣誉为荣，时刻想着为班级争光，为班级作出自己的贡献。

　 四、卫生方面

　作为六年级的学生，虽然个子大，有力气，但是对于卫生值日还是不能非常积极主动的做好。刚开学，就有个别学生想着偷懒，不做值日。针对这种情况，这学期，我取了以下措施：

　1、个人卫生：要求卫生组长每天检查小组同学的衣着是否整洁，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤摆，两操勤做。

　2、班级卫生：全班分成五个卫生小组，每天两个小组打扫卫生，一个小组负责教室卫生，一个小组负责卫生区卫生。对于所有的卫生区域我都具体分工到了每一个人。每天，两位卫生委员进行监督检查，发现问题，直接找负责人重新打扫。对于主动，积极打扫卫生的同学或小组，学期末进行奖励。

　 五、学习方面

　由于刚接手新班，对班级的学习情况还不是十分了解。尤其对于后进生的学习状况不清楚。但我知道，每一个班级都有几个相对落后的学生。这部分学生的工作尤其要加强，因为它是班级稳定和班风建设的重要因素。这个学期我打算取以下措施：1、多关心他们的学习和生活。在生活中、课堂上，善于发现他们的闪光点，经常表扬鼓励他们，增强他们的自信心。

　2、充分发挥学习小组的团队精神。完善由学习委员牵头，学科代表、学习小组长层层落实的学习互帮互助制度。

　3、做好家校联系工作。多与家长联系，及时召开家长会，与家长进行沟通，交流孩子的在校、在家情况，及时了解他们的想法，对症下药，共同确定帮助他们进步的办法。做到家校配合，力争达到良好效果。

求1年365天所有大大小小的节日

人都许多台风，大大小小的。在很多临近海边的国家都受台风影响比较大，比如说日本，菲律宾，美国等国家。中国其实比其他国家受台风的影响要好一些，相比之下，一般来说，一般都是临近沿海地区会受台风产生的影响，内部地区没有什么太多的影响。台风本来就是有海边引起的，所以对于邓玲静沿海地区的国家会受影响比较大，对于中国来说，中国并不是世界上受台风灾害最多的国家。今日，我国也发布了红色台风预警，可能对我们沿海地区的城市有很大的影响，需要沿海城市的人们注意防范，毕竟台风的影响很大，还是台风红色预警。对于很多台风来临，沿海地区受的影响都很大。有一些，比如什么汽车被吹倒，人被吹飞，或者树被吹倒，这些都有很大的影响。有些地区就是可能对自然灾害受到的影响都比较大，所以要更加注意防范这些自然灾害。烧很多国外的一些地区可能离，海边更近，受到的影响也会更大，具体需要看台风来临位置和方向区域。我之前就在一个里看到有一个女生，她是披着头发的，然后她的头发被台风一吹，就像蓝胖子插在头上的那个风车道具一样，然后那个女生就被台风转着头发飞起来了。如果我没有记错的话，那个里的女生是个外国人，所以说，每一个沿海地区，它都会有受台风的很大影响。我们当然也希望那些所有的临海国家或者地区都防范台风，减少台风对我们的影响。

2022业务员的个人年度总结5篇

新年元旦[01/01] 黑人节[01/02] 腊八节[01/17]

国际麻风节[01/30]

世界湿地日[02/02] 国际气象节[02/10] 情人节[02/14]

除夕[农历十二月三十] 春节[农历正月初一] 元宵节[农历正月十五]

全国爱耳日[03/03] 学雷锋纪念日[03/03] 妇女节[03/08]]

植树节[03/12] 国际警察日[03/14] 国际消费日[03/15]

世界林业节[03/21] 世界水日[03/22] 世界气象日[03/23]

世界防治结核病日[03/24] 中小学生安全教育日[03/28]

愚人节[04/01] 清明节[04/05] 世界卫生日[04/07]

世界地球日[04/22]

国际劳动节[05/01] 中国青年节[05/04] 全国碘缺乏病日[05/05]

世界红十字日[05/08] 国际护士节[05/12] 国际家庭日[05/15]

世界电信日[05/17] 国际博物馆日[05/18] 全国助残日[第三个星期日]

全国学生营养日[05/20] 国际生物多样性日[05/22] 国际牛奶日[05/23]

世界无烟日[05/31] 母亲节[第二个星期日]

国际儿童节[06/01] 世界环境日[06/05] 全国爱眼日[06/06]

防治荒漠化和干旱日[06/17] 父亲节[第三个星期日] 端午节[06/22]

国际奥林匹克日[06/23] 全国土地日[06/25] 国际反毒品日[06/26]

香港回归日[07/01] 建党日[07/01] 中国人民抗日战争纪念日

[07/07]

世界人口日[07/11] 火把节[07/29] 非洲妇女节[07/30]

八一建军节[08/01] 七夕节[08/11] 抗日战争胜利纪念日[08/15]

中元节[08/19]

劳动节[09/02] 国际扫盲日[09/08] 教师节[09/10]

国际臭氧层保护日[09/16] 国际和平日[09/17] 国际爱牙日[09/20]

中秋节[农历八月十五] 国际聋人节[09/22] 世界旅游日[09/27]

国庆节[10/01] 国际音乐节[10/01] 国际减轻自然灾害日[10/02]

世界动物日[10/04] 国际住房日[10/07] 全国高血压日[10/08]

世界视觉日[10/08] 世界邮政日[10/09] 世界精神卫生日[10/10]

重阳节[10/11] 国际盲人节[10/15] 世界粮食节[10/16]

世界消除贫困日[10/17] 世界传统医药日[10/22] 联合国日[10/24]

万圣节[10/31]

中国记者日[11/08] 消防宣传日[11/09] 世界糖尿病日[11/14]

国际大学生节[11/17] 世界儿童日[11/20] 感恩节[11/25]

世界艾滋病日[12/01] 世界残疾人日[12/03] 世界足球日[12/09]

澳门回归纪念日[12/20] 冬至节[12月21日] 圣诞节[12/25]

诞辰[12/26] 国际生物多样性日

[12月29日]

谁知道关于我国气象的趣事

　工作必不可免地会处理文档，大多数写文章很厉害的人，都会借鉴范文，我们可以模仿优秀范文的写作手法，高质量的范文通常都是怎样的呢？以下是由我为你整理的《业务员的个人年度总结》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

业务员的个人年度总结篇1

　20XX年很快就过去了，回顾20XX，想总结的很多。俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

　 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

　公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成x件诉讼业务，代理费用达x万元以上（每件x万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到xx万元以上代理费（每月不低于xx万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达xx万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达x万元以上。

　 二、制订学习

　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

　积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　以上，是我对20XX年工作的总结，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

业务员的个人年度总结篇2

　在繁忙的工作中不知不觉又一年的时间又过去了，回顾这一年的工作历程，作为xx企业的每一名员工，我们深深感到XX企业之蓬勃发展的热气，xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年的工作总结，敬请各位领导提出宝贵意见。

　我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合资，做好销售工作，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售奠定了基础，最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。

　经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20xx年工作，争取将各项工作开展得更好。

业务员的个人年度总结篇3

　转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。

　　一、任务完成情况

　今年实际完成销售量为xx万，其中一车间球阀xx万，蝶阀xx万，其他xx万，基本完成年初既定目标。

　球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（是在xx万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

　总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“xx”品牌增长也不理想。

　　二、客户反映较多的情况

　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

　1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

　2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

　3、交货不及时：生产周期不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

　4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

　5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

　6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

　　三、销售中的问题

　经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

　1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看**，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

　2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

　3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

　4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

　5、销售、生产、购等流程衔接不顺，常有造成交期延误且推脱责任，互相指责。

　6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

　7、部门责任不清，本未倒置，导致销售业绩下降。

　以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

　　四、关于公司管理的想法

　我们xx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在xx乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

　“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

　过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：

　1）工作报告

　相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。

　2）例会

　定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。

　3）定期检查

　或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

　4）公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

　另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

业务员的个人年度总结篇4

　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多完美的回忆和诸多的感慨。

　20xx-xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧之后又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----

　 一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　（一）、业绩回顾

　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

　2、成功开发了四个新客户；

　3、奠定了公司在鲁西南，以x为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　（二）、业绩分析

　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。

　主要原因有：

　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，异常是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

　这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　3、我公司在x已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终09年11月份决定以金乡为核心运作x市场，经过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

　 二、个人的成长和不足

　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　1、心态的自我调整本事增强了；

　2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了；

　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了；

　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。

　 三、工作中的失误和不足

　1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

　更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必须的进取因素，之后又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至之后管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

　关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠；

　（2）、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；

　4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

　但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足，浪费了大好的！

业务员的个人年度总结篇5

　XX月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

　我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的投入到工作中去。

　存在问题：

　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

　一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

　二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　XX工作目标：

　接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xxx，xxx还有xxx这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

幼儿园大班教案

海市蜃楼，天上？人间？

7月5日傍晚，素以神秘的“海市蜃楼”名闻天下的山东蓬莱又一次出现奇景，在大海上出现了清晰的“海市蜃楼”，一时间令人分不清是天上，还是人间。海边的万余人大饱了眼福。据说，傍晚出现海市蜃楼在当地的方志典籍中尚无记载。

蓬莱古称“登州”，登州海市自古就被各方人士关注。大家熟知的秦始皇遣徐福率童男童女三千入海，求的就是“蓬莱不老药”、“蓬莱神仙”，《史记·封禅书》中说：“其传在渤海中，去人不远，患且至，则船风引而去。盖尝有至者，诸仙人及不死之药在焉，其物禽兽尽白，而黄金白银为宫阙。”汉武帝也多次巡游至蓬莱，也是为寻得一丝仙人之灵气，以求不老于人间。然而，毫无疑问，无论是帝王将相，还是寻常百姓，他们都是空手而归。神人仙境总是在他们不远万里地奔赴而来的时候而飘然飞逝。“未至，望之如云；及到，三神山反居水下；临之，风辄引去，终莫能至。”

虽如此，人们仍旧无法解释他们所见到的一切，因此，数百年间，无数文士骚客，登阁观览，或吟咏海市，或寻仙觅圣，使蓬莱名满天下。直到明代，一位唤陆容的人才在《菽园杂记》中对海市作了较为科学的解释：“所谓海市，大抵山川之气掩映日光而成。”

那么，这被人们追逐了千百年的“人间仙境”到底是怎样一回事呢？最近，记者走访了中国气象科学研究院研究员薛桁。

为了向记者解释清楚，薛研究员还特地画了一张示意图，他说，海市是一种大气光学现象，由于剧烈的温度梯度引起大气密度分布反常，光线在经过不同密度的空气层时发生的显著折射或全反射形成的结果。海市一般发生在海边、雪原、沙漠和极地地区，分上现蜃景、下现蜃景和侧现蜃景，有时因湍流活动强烈，还会出现复杂蜃景。

他说，夏天，在风平浪静的水面上，上层空气被晒得很热，密度小，贴近水面的空气受水流影响，温度较低，密度大，当上下两层空气的温度相差较大，密度上稀下密时，周围地平线上的岛屿、城镇、船只等景物反射出来的光线，通过上下折射或全反射，便可出现一个正立的映像。在陆地上，尤其是沙漠地区，因白天受灼热的阳光照射，地面强烈增温，贴近地面的空气热得快，地面热而高空冷，下面光向上折射，景物便呈倒置状态。如果两层密度不同的空气相平行时，也可出现侧现蜃景。由于空气层动荡不定，使景物显现时大时小，时断时续，忽隐忽现，给人一种神秘莫测、变幻多端的感觉。

现在我们可以自豪地对先人说，海市就在我们身边。它是生活中现实事物的一种真实的反映，是大自然对人类的一种美的馈赠，而决非所谓的神仙圣境。随着时代的变迁，社会的发展，海市也沾染了现代气息，海市之景早已由古人记载的“宫室、台观、城堞、人物、车马、冠盖”变为今天看到的鳞次栉比的城市建筑群、宽广的城区街道了。

据了解，海市在我国的青岛、杭州、泉州等地也曾出现过，但在蓬莱出现的频率相对高些。这是由蓬莱的独特的地理位置、水文条件和气候条件决定的。蓬莱地处渤海海峡南岬，与辽东半岛、朝鲜半岛等隔海相望，长山列岛横卧海峡之间，从而为海市的出现提供了不同距离的类型多样的反射景物。而这一地区每值大潮汐出现时，海峡中涌动的海流将底层海水连同低温带出水面，使海水表面温度大大低于海面空气温度，容易形成海面空气由下而上温度陡升、密度陡降的逆温现象。由于地理位置和水文条件是常备的，相对稳定，因此气候条件便显得更为重要。蓬莱市气象局孙衍晓局长向记者介绍了7月5日发生海市时的天气情况：5日最高气温为26摄氏度，最低气温是19.7摄氏度，全天观测能见度较好，相对湿度为80％，平均风力为2.8米／秒。他说，海市多出现在夏季或春夏之交，在近年蓬莱海市记录中，一般天气情况有以下几个特征：气温适中，晴或少云，北风一二级，海面能见度高，5日的天气情况基本符合以往出现的特征。

由于各种因素的不确定性，使蓬莱海市的出现飘忽不定，不可捉摸，更不好预测，许多慕名而来的游人看客都抱兴而来，弃兴而去。孙局长也遗憾地对记者说，当他接到朋友的告知，驱车前往时，天空中只剩下了雾腾腾的一长溜，而景象早已模糊难辨。至此，生于斯而长于斯的孙局长仍然无缘一睹海市的“芳容”。好在，山东电视台记者孙玉平用摄像机全程捕捉到了1988年6月17日发生的海市蜃楼，把那稍纵即逝的美景尽在掌握，得以与天下更多热爱自然、渴望寻求自然奥秘的人们共享。

冰雹趣事

1987年3月15日，张槎某废品收购站来了一村夫，一副地上捡到宝的喜悦摸样，往磅秤放一物件要求交易。只见那“宝物”大小如茶煲、形状似卵石、晶莹透光若水晶，不知是什么东西。收购站职工眼带惊奇，脸露难色，向顾客解释无法收购，而顾客则坚持非卖不可。言语争持之间，“宝物”慢慢地越缩越小，直至完全消失，磅秤上只留下一滩无色无味的液体，买卖自然终止。此事一时在乡间邻里传为笑话。查证是日中午佛山郊区下了一场冰雹，直径普遍约3厘米，据此天气背景和“宝物”的特征及融化现象，因此推断那“宝物”应是罕见的大冰雹。历史上南海也曾发生过多次大冰雹灾害，南海县志有记载，如：“清朝顺治八年（1651年）二月，雨雹，大如牛斗，破屋毙畜。”

**的雨

在我国的兴安岭地区，每年5～6期间，会落下奇怪的"杏黄雨"。其实，那是松花粉染色的结果。因为这时期，正当松花盛开的季节，林海上空的**花粉和水气粘在一起，便成了"黄雨"。1870年2月14日，在杰尼斯也降过一场"杏黄雨"。化学家卡斯特拉那对此雨进行了化学分析，查明了它含水量6.5％，含氮的有机物达6.6％，含沙子和粘土65.5％，其他还含有氧化铁、碳酸钙等物质。实际上那次"杏黄雨"，是龙卷风把地上的黄泥浆卷到天空，与雨水混合在一起降落的。

南海的下雪天气

南海市民如果打算赏雪，首先想到的就是去北方。在南海这块土地上，人们一般没有下雪的印象。南海市地处亚热带，气温较高，下雪的气象条件确实很难具备。但是，偶然有特别强的寒潮入侵，南海也会下雪。据南海县志记载，从宋朝算起，已经有13次的降雪，平均50多年下一次雪，最近一次下雪是1929年。请看南海县志几次记载得较为详细的雪情：

宋朝淳佑五年十二月（1246年初）大雪三日，积盈尺余，炎方所未有也。

明朝永乐十三年（1415年）冬雪，梅枯死。

明朝隆庆三年（1569年）十二月西樵山大雪，林木皆冰，二日乃解。

清朝康熙二十二年（1683年）冬大雪霜，树木全枯死。

清朝道光十五年（1835年）十二月二十二日大雪漫天如飞絮，积地四寸余。

清朝光绪三年（1877年）十一月二十九日夜风雨雷电雪雹并至，鱼多冰死。

清朝光绪十八年十一月十七、十八日（1893年初），大雪，平地积雪寸余。

民国18年（1929年）1月入冬以来，天气奇暖，久不下雨。27日开始微雨不止，29日凌晨大吹北风，黎明转降微雪，天明之后，颇为寒冰。30日上午，仍降雪点，午后更寒，中央公园（在广州，当时南海县府驻广州）之梅花、红菊，铺满雪菲，均为艳白。31日晨，雪仍不已，寒度尤烈。查是晨盘福路已发现一年老乞丐冰死路旁。

南海下雪实属罕见，但是并非不可能。气候的变化具有周期性，近年气温偏高，处于暖期，当冷期到来时，下雪的机会就增大，对此，人们应有所警惕。

梅雨的罪恶

“黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙”。“和风吹绿野，梅雨洒芳田”。梅雨，年年岁岁，岁岁年年，滋润着广袤的江南沃野，给万物带来了勃勃生机。然而，梅雨带来的并不都是像上面所描绘的那样，是一幅有声有色的江南初夏风情画和江河欢腾、禾苗茁壮的喜人景象。那异常梅雨（如空梅或特长梅雨）则会给长江中下游地区带来深重的旱涝灾难。

梅雨，专指每年从初夏向盛夏过渡期间在我国长江中下游一带（包括韩国和日本南部）出现的连阴雨天气。正常情况下，梅雨期长约20—30天，6月中旬开始，7月中旬结束，雨量一般为200毫米—400毫米。

1954年我国长江流域遭遇特大洪水就是由特长梅雨造成的。这一年老天爷好像得了神经病，大脑失去了控制，终日里阴沉着脸，小雨、大雨、暴雨，淅淅沥沥、哗哗啦啦下个不停。这一年梅雨来得早，6月初就“入梅”了；走得也晚，一直到8月初才“出梅”。整整两个月，加上5月份的春雨，这段时间内长江中下游地区降水量超过了常年近一年的降水量，导致洪水泛滥成灾。整个汛期，武汉的江汉大堤出现险情21523起，平均不到10分钟便发生一起，武汉出现了历史最高水位29.73米。为了保卫武汉，3次开闸向荆江分洪区放水，合计分洪122.56亿立方米，使得上自枝江下至鄂城的长江两岸，上自襄阳下至汉口东西湖的汉江两岸，20余个分洪、蓄洪区无不饱和，甚至超饱和。因水灾，仅湖北、湖南、江西转移人口达600多万，京广铁路100天不能正常通车。

有些年份梅雨非常不明显，它像来去匆匆的过客，在长江中下游地区停留十来天甚至几天，就急急忙忙北上了，而且在停留期间雨量也不大，难得有一二次大雨，这种情况称为“少梅”或“空梅”。它所造成的罪恶，又恰好与特长梅雨引发的涝灾相反，而是土地龟裂的旱灾。

18年，梅雨期只有短短的7天便匆匆结束了，而且雨势又弱，以致古来的“烟雨江南”难见烟雨，晴空万里，烈日直射大地，高温、低湿酿成了20世纪罕见的特大干旱。两大“动脉”黄河和长江明显地出现“贫血”症状，直接影响着沿黄、沿江经济带。这两个经济带内的16个省区干旱面积达2.9亿亩。旱情波及华北，西北东部、东北和西南等地，从而使农业遭受重大损失，长江中下游沿岸农田死苗700多万亩，鄂皖等省双季晚稻减少播种面积1000多万亩，山西秋粮作物旱死300万亩。还使人畜用水成了问题，仅两湖，江西3省就有近200万人饮水有困难。

北京天气有利于奥运

北京位于欧亚大陆东部，西、北、东北三面环山，东南距渤海150公里，属于南温带湿润季风型大陆性气候，具有四季分明的特点。年平均降水量为565.1毫米。奥运会期间主要气象要素概况为：

（1）温度和湿度。根据资料统计（1990—1999年），奥运会期间，北京逐日平均气温为24.5～26.1℃，平均最高气温为30.8℃，平均最低温度为22.3℃，多年平均气温日较差达8.5℃。最高气温出现在午后，持续时间短。湿度的日变化正好与温度的日变化相反，最高温度与最小湿度同步出现，最低温度与最大湿度出现时刻相近。这种温湿度配置，人体感觉舒适，宜于户外活动。

（2）降水。奥运会期间多为阵性降水。据统计，7月下旬至8月上旬的20天内，日降水量大于1毫米的降水日数仅为6天，降水持续时间较短，对室外比赛不会造成大的影响。而这种降水往往又为夏季的北京带来了凉爽的清新空气。

（3）风向和风速。北京的风向受地形影响十分明显。一般情况下，白天多为2～3级偏南风，夜晚为1～2级偏北风。奥运会期间，很少有大风出现。大于4级的风多伴随阵性降水出现，时间很短。

奥运会期间，北京地区天气条件良好，白天温度不太高，夜间凉爽，有利于休息。此期间北冰极少出现影响比赛的特殊天气。出现沙尘暴、龙卷风的概率为0，出现冰雹的概率只有0.3%，白天大雾的出现概率为1.6%，大风、暴雨出现的概率也很低，分别是2%和4%。可见，特殊天气对奥运会的影响可能是很小的，另外，据分析，奥运会期间北京地区逆温出现的概率属全年最低，大气自净能力是全年最强的。根据测定，这个时期的空气质量是全年最好的时期，有利于户外活动和体育比赛。

沙漠风情画——另眼不毛之地

新世纪伊始，“沙尘暴”一词频频见诸报端。众所周知，沙尘暴的主要源地乃是沙漠。说起沙漠，在人们的想象中，那是一片**的不毛之地，充满了暗淡、苍凉的气氛。

然而，世界上的沙漠并非是同一灰黄的色彩。有的在阳光照耀下，五彩纷呈，竟然成了一个游览区。

彩色沙漠美国科罗拉多大峡谷所在的亚利桑那州的沙漠，因其“染”上各种颜色，对游客很有吸引力，已开辟为沙漠公园。从表面上看，这个沙漠无沙，全为含有远古火山熔岩矿物质的沙石。由于当地气温变化极大，可从41℃急降到零下30℃，风化作用十分强烈，长年累月下来，一层层沙土晶化成矿质，且有紫、黄、红、绿、白、蓝等各种颜色，好象盛着宝石的巨盘，在阳光照耀下，辉煌灿烂，令人眼花缭乱。在热气蒸腾下，这些色泽又会凝聚成各种颜色的烟雾，熠熠发光，真是奇丽无比，令人赞叹不已。

白色沙漠美国新墨西哥州的路素罗盆地，有一片奇特的白沙漠。从空中俯瞰，四周几百公里除了少数几种顽强扎根于沙海里的植物外，展现了一个银白色的世界。更为有趣的是，这里的一些动物，如囊鼠、蜥蜴和几种昆虫，身体也变成了白色，以适应严酷的环境，这些“白衣天使”不时出没，使人觉得仿佛置身于童话世界之中。更为奇异的是，在朝阳或夕阳辉照下，大沙漠竟成了巨大的反射镜，将太阳光分解出红、橙、黄、绿、青、蓝、紫，宛如雨后彩虹一般。据说白色沙丘的起因，乃是一亿多年前的石膏质海床几经变幻，石膏矿被常年风化后，结晶成洁白的微小颗粒，从而为这片沙漠增添了这种浪漫的风情。

黑色沙漠前苏联中亚的卡拉库姆沙漠，一片棕黑色，无边无际，阴阴沉沉的。游客至此，往往会触发思古之幽情，或则感到有点不寒而栗。据考察，卡拉库姆沙漠的沙子是由这里黑色岩层经常年风化而成的。

红色沙漠澳大利亚辛普森沙漠是红色的，特别是在阳光的辉映下，天地难分，红彤彤浑成一片，显得异常壮丽。如果天降喜雨，小小的植物发芽开花，“万红丛中一点绿”，则更加增添异彩。这个沙漠变红的奥秘，原来是铁质矿物长期风化，使沙石包上了一层外衣———氧化铁。

不难看出，不论是彩色、红色沙漠，还是白色、黑色沙漠，它们和一般的**沙漠一样，都是由地面上的岩石经长期风化后而形成的，只是岩石的质地不一样而已，不过世界范围内主要还是**沙漠。尽管沙漠历来被文人墨客形容为万古死寂的不毛之地，大自然留给人类的不幸之地。然而，在辽阔的沙漠地区，随风飞舞的沙粒堆积在地面上，形成各种各样的沙丘图案，远远看去，好似波浪起伏的大海，无边无际，但见蓝天和黄沙紧紧相接，而且这种图案不断在变换着，有的沙丘竟像金字塔，四条棱角，四个坡面上顶着一个刀尖般的塔峰。风“雕刻”出的种种图案令人遐想，不能不吸引人们去领略沙漠的这种变幻“风情”。这里则介绍一种沙漠“唱歌”风情。

响沙风情内蒙古的响沙湾已经成为名扬中外的旅游点。人们抓起一把金**的沙子，用力往下一摔，沙子竟发出“哇哇”的响声。人们顺着沙坡攀上沙丘顶部，从上向下滑下来，接着在沙山脚下传来了“嗡嗡”声，仿佛有人在拨弄琴弦似的。如果用双手不断拨动沙子下滑，但见沙子像流水那样往山脚下冲去，顿时传来“轰轰”巨响，好像有几架飞机盘旋天空时发出的声响。我国除了响沙湾外，还有甘肃敦煌的鸣沙山、宁夏中卫的响沙山、新疆巴里坤县的鸣沙山。世界上会唱歌的沙丘已发现有100多处。更离奇的是夏威夷群岛考爱岛西南岸有一片长800米，高18米的大沙丘，当人在沙丘上走动时，沙子会发出类似“汪汪”的狗叫声，把沙放在手掌中猛搓一下，也会发出同样的声音。其实，响沙是一种自然现象。据科学家推测，被雨水或海水浸湿的沙丘，在水的蒸发过程中，表面可能形成一层薄薄的空气膜，由于人体的运动使其产生了振动，沙土就跟着发出声响来。但是真正使沙丘发出声响的原因，还没有弄清楚。

解读中暑指数

中暑，俗称发痧。它是夏季长时间在日光下曝晒，或在其它高温环境下工作，所发生的头昏、眼花、心慌等症状，严重的还可能引起体温升高、昏倒或痉挛。它是夏季内科急诊中常见病。主要发生在我国中、南部地区，尤以长江中下游地区为甚。随着气候变暖的加剧及城市建设的发展等，中暑疾病的发生有逐渐向我国北方大中城市发展的趋势。19年盛夏高温天气里，华北、西北、东北各大中城市均出现不同程度中暑现象。

中暑是一种热致疾病，医疗部门将它分为三个等级：先兆中暑、轻症中暑和重症中暑。

先兆中暑：在高温作业场所劳动一定时间后，出现头疼头昏、口渴多汗、全身疲乏、心悸、注意力不集中、动作不协调等症状。体温一般正常或略偏高。

轻症中暑：除有先兆中暑症状加重外，出现面色潮红、大量出汗、脉搏快速等，体温升高到38℃以上。

重症中暑：有三种症状。（1）在高温环境中突然发病，体温高达40℃以上，开始大量出汗，继之“无汗”，并伴有皮肤干热及不同程度的意识障碍。（2）主要有明显的肌痉挛伴有收缩痛，多对称性的发生在活动较多的四肢肌肉及腹肌上，时而发作、时而缓解，此时患者意识清楚，体温正常。（3）起病快，头疼头昏、多汗口渴、恶心呕吐、皮肤冷湿、血压下降、心律紊乱，轻度脱水，但体温不高。

中暑对人类生命有很大威胁，其中重症中暑的死亡率较高。据江苏省气象台统计，1988、1994、1995及1998四年中南京市区中暑病人达1万之多，其中重症的近千人，重症中暑死亡率分别为30.2％、7.8％、6.1％、10.7％，60岁以上老年人重症死亡率占50％。

不难看出，中暑的发生与气温过高密切相关，在日最高气温达35℃或以上的高温天气里，中暑病人会明显增多。中暑还与空气湿度有关，如果湿度过大，即使气温不到35℃，也会有人中暑。江苏省气象台医疗气象研究课题组经研究，以在高温天气里三日滑动平均气温30℃和相对湿度73％为指标，规定了三个中暑指数等级，还具体计算出中暑天气条件指数。就南京而言，一般在6月下旬到9月份，即梅雨后期（或出梅）到秋老虎这段高温期间，江苏省气象台通过电台、报纸等媒体向广大市民发布中暑警示预报。此外，他们还积极开展专业气象服务，通过电话、传真、网络向厂矿、医院、急救中心传送中暑指数预报。人们据此可以做好防暑降温工作。特别是在连续三天高温后，所有人群都要倍加预防。对于不同人群，其预防方法各有所异：

1.老年及体弱者：首先减少外出，避免烈日下活动，其居住环境要通风，保证睡眠，饮用盐开水，吃易消化食物。

2.婴幼儿：其预防尤为重要，主要避免衣被过暖过厚，多进行耐寒锻炼。

3.产妇：要破除陈规陋习，科学坐月子，居室每日定时开门窗通风换气，产妇不要“捂”，要洗头洗澡清洁皮肤。

4.高温露天作业者：平时进行热习服锻炼，合理安排作息时间和工作时间，改善工作条件，多饮盐开水、凉茶、绿豆汤。在工作场所备些人丹、清凉油、十滴水等防暑药品，如感觉出汗不畅，头晕目眩，心跳加速，即迅速结束劳动，转移到阴凉处休息。

以上人群若出现先兆、轻症中暑，要立即离开高温环境，到阴凉通风处静卧休息，服用解暑中药，如人丹、十滴水，在额头及人中处涂清凉油、风油精。最好到医院挂水治疗。若出现重症中暑，要马上取物理降温，在大动脉处放置冰袋或冷湿毛巾，在25℃的水流中浸泡或冲洗，但心前区禁冲洗避免诱发心脏骤停，年老体弱者只宜用酒精擦洗。不论任何人生重症中暑症状，都立即送就近医院抢救，避免死亡发生。

“红色幽灵”闹东海

5月9日起，浙江省台州市大陈岛以东海域暴发了大面积赤潮，此次赤潮北起东矶，南至洋矶岛，赤潮水体呈红褐色，呈弯带状连续分布，长约25海里，宽约6海里，总面积达500平方公里。椒江的一位船老大说：“我们船在洋矶东南15海里左右发现了大片牛栏水（赤潮），夜里，船开过时发出蓝光，很亮。”与赤潮同时发生的水母灾害给当地的海洋渔业也带来威胁。就在距离赤潮发生地不远的玉环县出现了大量水母。由于水母入侵，当地100多艘渔船不得不靠岸休渔，每家渔民的损失都在十几万元以上。

发生在我国近海的“赤潮”近年来屡见报端，赤潮究竟是什么，为什么会引起新闻媒介的如此关注？其实，赤潮主要发生在近海海域，是水域中一些浮游生物暴发性增殖或集聚引起水色变化的一种现象，赤潮并非都是红色，实际上是各种色潮的统称，不同的赤潮生物所引起的赤潮颜色并不相同。

赤潮如何影响渔业生产、海洋生态环境呢？近日笔者带着这些问题走访了台州渔政部门和水产部门。据台州市水产局资料统计，2000年6月10日，赤潮使台州市浅海养殖的鱼、虾、蟹、贝类发生大面积死亡现象。台州路桥、温州苍南部分港湾的鱼类、蚶类等受损价值达1100多万元；三门虾病暴发造成损失500余万元；临海市高位池塘因无法纳水，给正常养殖生产带来困难……而今年不仅在台州，我国近海多处出现“红色幽灵”———赤潮，引起人们的高度重视。

台州渔业环境监测站陈志良介绍说：“赤潮生物活体在变异繁殖过程中，造成水体大面积缺氧，能使海洋生物窒息死亡，其中有毒的藻类会排出毒素，毒死海洋生物。另外，死亡的赤潮生物沉入水底，腐烂后产生毒素并覆盖海底，能导致海底生物死亡，船老大讲，在这样的水域里是捕不到鱼的，因为鱼虾差不多都死光了。自台州海域发现赤潮以来，渔政部门进入战备状态，及时发布赤潮消息，避免了养殖业损失。”

台州水产局程岩雄指出，赤潮不可等闲视之，台州是浙江中部渔业发达地区，赤潮暴发对于渔业可能产生致命危害。事实上，每次赤潮的发生，都会不同程度地破坏海洋环境。出现赤潮的原因，是全世界海洋研究的一个难题。有关专家对赤潮展开深入研究，认为赤潮形成的原因和机制十分复杂，但普遍认为，赤潮生物存在和水体的富营养化是形成赤潮的基础。程岩雄说：“产生赤潮主要是由于海洋太富营养化了，随着台州工业发展，特别是沿河化工厂的增多，一些排放出的有机物随着污水、河流泥沙进入海洋，赤潮生物利用氮、磷、碳等营养元素，大量繁殖和积聚；而城市生活污水更可怕，不但排放量大，且氮、磷含量过高，是赤潮产生的主要‘元凶’。”谈及气象条件，程岩雄说，气象条件是赤潮发生的一个重要因素，温度、湿度、气压、海水流也对赤潮有影响。赤潮发展、扩散与气象条件也息息相关。

那么气象条件与赤潮究竟有什么关联呢？台州气象部门工作人员对此作了仔细分析，由于赤潮发生的营养物质主要来源是大陆排放的有机物等，而有机物分解需要一定的气温条件，同时有机物等在向内海排放过程中与风向变化密切相关。台州5～7月份气温高于20℃，主导风向偏东风，有利于营养物质的分解和向近海储积，因而是赤潮易发期。当然，赤潮的发生还与这一时段当时气象因素有关，据台州市洪家气象站的资料显示，去年和今年台州赤潮发生前的4月份，平均气温分别比常年偏高1.1℃和1.3℃，而降水分别比常年偏少41％和51％，进入5月，这两年降水仍明显偏少，可见两次赤潮发生前气象条件十分相似。由此推测，赤潮发生很可能与前期的气象条件有关，气温偏高、降水偏少可能是诱发台州赤潮的主要原因之一。从80年代以来，台州沿海发生几次较大赤潮时的气象条件也印证了这一点，1986年5月24日至26日，1990年5月上旬至中旬，2000年5月、2001年5月上中旬这四次赤潮暴发的共同气象原因，都是气温偏高或略偏高，降水明显减少。从全国来看，赤潮在不同海域有不同的频繁发生期，如南海是3月至5月和9月至11月，东海是5月至7月，渤海、黄海是7月至9月，显然，各海域赤潮发生时间与雨带位移的季节变化基本吻合，即与大气环流季节变化有关。

无庸讳言，做好天气监测、预报与赤潮的预报、防范、监控、治理工作是密不可分的。现在，许多人对赤潮这一海洋灾害觉得无法抗拒，对渔业养殖、海上捕捞等构成巨大威胁，人们谈“潮”色变。渔政部门有关人士认为，赤潮的污染源大致来自工业污染和生活污染，做好环境保护是治本措施，这是人类可以控制的。同时各有关部门相互协作，将对控制赤潮产生积极影响。

　在教学工作者开展教学活动前，总不可避免地需要编写教案，教案有利于教学水平的提高，有助于教研活动的开展。怎样写教案才更能起到其作用呢？下面是我精心整理的幼儿园大班教案10篇，希望能够帮助到大家。

幼儿园大班教案篇1

　 活动准备

　小河（绿色皱纹纸）草地（绿色方块）垃圾场、沐浴棉、香皂。

　 活动过程

　1、教师结合表演道具帮助幼儿回忆歌词，“怎么样才能让身体长得好？”

　2、激发幼儿利用表演道具进行表演。

　（1）鼓励幼儿发挥想象表演各角色的动作、语言、作什么动作？” 表演在大家不喜欢他时是什么表情？看见这么脏是什么表情。”

　（2）请4位能力强的幼儿在教师事先布置好的游戏场地中示范表演。

　（3）引导幼儿评价同伴的表演。“你觉的他们表演的怎样，为什么？”

　3、学习分组

　（1）（教师事先将场地划分、布置好）引导幼儿讨论分组表演注意事项。

　（2）幼儿分组，教师指导。（重点观察幼儿分组常规情况、与同伴合作表演情况、故事情节表现情况）

　4、评价活动反馈：个别能力较强的幼儿能在教师的指导下，提醒下进行表演。扮演在垃圾堆旁吃东西，拣起东西放进嘴里，并在地上打滚。走在小河边，随便往河里扔垃圾，破坏环境。在草地上乱扔吃的皮，瓶子等，不洗手吃东西，脏手擦嘴。教师提醒后，幼儿能分清角色与表演的不同。

　活动对策：在下次活动时提醒幼儿只要表现出来即可，不用真的吃。与幼儿一起讨论什么是表演什么是事实。表演时怎样演的真实但又卫生。

　活动结束：引导幼儿也要做个爱干净的孩子。

幼儿园大班教案篇2

　 活动目的：

　1、初步学会蛋糕的简单制作方法。

　2、体验制作蛋糕的乐趣，感受合作与分享的快乐。

　3、培养幼儿敏锐的观察能力。

　4、探索、发现生活中蛋糕的特征。

　 活动过程：

　1、与幼儿共同回顾参观面包店的情况谈话引入。

　（1）昨天我们去参观面包店，你知道了哪些秘密？

　蛋糕是用什么材料做成？

　2、教师示范讲解制作蛋糕的方法。

　先打蛋————加糖————搅拌————（直至蛋浆上起白泡）————加面粉————加水————搅拌

　3、提出要求：

　（1）保持桌面的整洁，搅拌时要小心，不要让蛋浆洒落出来。

　（2）可以和伙伴合作搅拌蛋浆。

　4、幼儿操作

　教师提醒幼儿打蛋时用适宜的力度，加糖时应保持桌面干净整洁，鼓励幼儿打蛋浆要有耐心，如果累了可以找同伴合作搅拌。提示速度较快的幼儿加面粉继续搅拌。

　（1）烤蛋糕

　鼓励做好蛋糕的幼儿可先用水果和奶油装饰。

　（2）品尝蛋糕幼儿与同伴分享。

　 反思与分析：

　本次系列活动从幼儿身边最熟悉的蛋糕入手，从幼儿的兴趣出发，大班幼儿思维发展迅速，求知欲望高，当让他去学习一项新的本领时，要引导幼儿主动学习，在快乐地情绪中学习，在其自发的活动中合作学习和实践，从而解决问题，找到所需要答案，此时，幼儿的主动性、积极性、创造性会发挥得淋漓尽致，作为教师更应注重幼儿的探索过程而不仅仅是探索结果，这样才会为创造潜能的挖掘与培养提供更大的空间与机会。

幼儿园大班教案篇3

　 活动目的：

　1、愿意参与科学探索活动，在活动中拓展思维，有一定的创新。

　2、在探索、发明、制作、操作过程中，感知物体的弹性，对物体弹性的用途。

　3、通过幼儿，培养幼儿的发散性思维和创新意识。

　4、学习用语言、符号等多种形式记录自己的发现。

　5、探索、发现生活中弹性的特征。

　 活动准备：

　1、弹性玩具若干。

　2、有弹性和无弹性的物品若干。

　3、幼儿制作玩具的材料若干。

　 活动过程：

　一、引导幼儿自由探索，感知物体的弹性。

　1、谈话激起幼儿探索的兴趣。“今天，老师带来许多好玩的玩具，每样玩具，都有一

　个小秘密，小朋友可以用很多方法去发现它们的小秘密。比如：用手压一压、拉一拉、

　捏一捏或者用脚跳一跳等等。玩的时候要小心，别把玩具弄坏了。”

　2、引导幼儿自由选择各种玩具，自由操作、探索，感知物体的弹性。

　3、教师巡回观察，参与幼儿的探索活动，启发幼儿发现“物体有弹性”的秘密。

　4、幼儿讲述自己的探索过程及发现，了解物体弹性的基本特征。

　老师边操作，边引导幼儿小结：“我们玩的东西很有趣，它们都有弹性。我们用力拉它

　或压它的时候，它就会改变形状，手一松，它又能变回来，这就是物体的弹性。”

　二、再次探索并对物品分类，巩固对弹性的认识。

　1、分组投放有弹性与无弹性的物品。

　2、幼儿自由探索。

　3、请幼儿把有弹性的与无弹性的物品分类。

　三、游戏：找一找，想一想。（联系生活了解弹性的用途）

　1、找一找，看谁身上有弹性的东西最多。

　2、找一找，活动室里哪些东西有弹性，看谁最先找到。

　3、想一想：幼儿园、家里及其他地方，还有哪些东西有弹性。

　四、引导幼儿讨论：

　1、如果所有的物体都没有弹性将会怎么样

　2、怎样利用物体的弹性发明一种用品或玩具？

　五、做一做、玩一玩。

　1、“今天老师给你们准备了很多材料，我们也来动动脑筋，想一想，发明一件有弹性

　的用品或玩具。”给幼儿介绍材料名称。

　2、鼓励幼儿先想想准备做什么？用什么材料做？先和好朋友说说。

　3、提出操作要求。

　4、介绍自己的作品，表扬有创意的幼儿。

幼儿园大班教案篇4

　 一、设计思路

　在《有用的植物》主题二级分支“绿色菜篮子”中，有一首儿歌“菜地歌谣”，它将蔬菜的外形特征、口味、生长位置编成琅琅上口的问答歌，让幼儿在一问一答中巩固对蔬菜的认识。我以这首儿歌为载体，将其删减改编，使每一句中的蔬菜特征更突显，并精减至四句，为幼儿创编预留空间。

　 二、活动方案

　活动目标：

　1、辨别常见蔬菜在外形、味道、食用部位等方面的不同，借助歌谣大胆进行表达。

　2、知道蔬菜中营养丰富，多吃蔬菜有益健康。

　活动准备：“菜地各要”翻翻板、幼儿操作材料（长方形底板、正方形纸、蔬菜、水彩笔）

　活动流程：

　一、我最喜爱的蔬菜

　导语：蔬菜是我们食物中不可缺少的一部分，你最喜欢吃哪一种蔬菜？说说对这种蔬菜的了解。

　提问：它的外形是怎么样的？味道如何？我们吃的是什么部位？吃过哪些用它烹调的菜？

　（教师将幼儿的表述以歌谣中的句式进行小结）

　小结：正如小朋友所介绍的，蔬菜既美味营养又丰富，特别是维生素含量高，平时多吃新鲜的蔬菜能使我们更健康。

　二、菜地歌谣

　导语：这首歌谣中每一句话都介绍了一种蔬菜，根据线索猜一猜，就能欣赏完整的歌谣，想不想挑战一下？

　1、根据线索，破译歌谣。

　提问：这个关键词提示我们蔬菜的什么？

　2、跟着节奏，念念儿歌。（口齿，速度）

　第一遍：教师问幼儿答

　第二遍：幼儿开火车问答

　第三遍：幼儿点名问答

　过渡：这些只是蔬菜家族中的一小部分，你们想不想将其它品种的蔬菜也编进菜地歌谣呀？

　三、结合经验，仿编歌谣。

　1、小组合作，仿编歌谣。

　提问：可以从哪些方面考虑关键词呢？（颜色、外形、口味、生长位置）

　要求：

　1、三人合作，都要出力

　2、你可以用自己擅长的方式进行记录（文字，图案）

　3、时间5分钟

　2、小组介绍，幼儿猜猜。

　延伸：猜猜今天午餐吃什么？

幼儿园大班教案篇5

　 活动目标：

　1.能将物品按用途进行分类。

　2.能正确表述自己的分类理由。

　3.能积极地与同伴交流自己的发现，激发进一步探索事物变化的愿望。

　4.愿意大胆尝试，激发幼儿乐于探索科学实验的乐趣。

　 活动准备：

　经验准备：幼儿已掌握物品用途的相关经验。

　物质准备：若干实物，图谱标记、实物，分类盒，分类板等。

　 活动过程：

　一、以认识物品导入活动，激发幼儿的兴趣。

　二、整理物品，让幼儿初步学习按物品的用途分类。

　1.引导幼儿将篮子里的物品，按照它们的特点分到篮子里的三个格子中，想想看可以怎么分。

　2.分好后和同伴说说你的分类理由。

　三、师观察幼儿操作并个别指导。

　四、师幼互动交流。

　师：谁来说说他是怎么分，为什么要把它们分在一起?

　五、运用图谱标记帮助幼儿梳理分类经验。

　1.师：出示嘴巴、手、苹果、积木、汽车等标记卡，引导幼儿从中选出分别代表“吃的”“玩的”“用的”的标记。

　2.师引导幼儿根据标记，将自己篮子里的物品按标记摆放好。

　六、分组练习，巩固按物品的用途分类。

　1.介绍操作材料。

　2.提出要求。

　3.幼儿操作，师巡视指导。

　4.师小结。

　 教学反思：

　在本次活动中主要是让幼儿能将物品按用途进行分类，并且能正确表达自己的分类理由。在活动中，我首先以“认识物品”导入活动，并让幼儿“整理物品”，学习按物品的用途分类，幼儿个个都能将物品按食物、日用品和玩具等不同用途进行分类，也能说出分类的理由。接着引导幼儿运用图谱标记“送物品回家”，幼儿也都能将自己篮子里的物品按标记摆放好。可是在接下来的操作材料中，幼儿在给物品按标记分类中产生很大的分歧，有的标记相差非常细微，有很多小朋友容易看错，虽然在操作之前我有提示过了，但了解是一回事，真正做时有很大一部分幼儿不仔细观察标记，都分类错了。而这一切都反应出幼儿对画面的观察不够细心，做事太过于急促。

　进入大班以后，我发现有许多小朋友都对自己的行为缺乏信心，具体表现在：操作时总喜欢看别人的答案，甚至有的小朋友刚刚拿到操作材料就看别人是怎么做的，自己不爱动脑筋。

　要想从根本上增强幼儿的自信心，我觉得我们教师必须注意让幼儿真正掌握我们所要让他们掌握的，因为只有当他们真正懂了，学会了，才能做到心中有数，才能对自己产生认同感。另外，每节课结束以后，教师要做到及时反思、小结，及时的修改，累积经验，寻找幼儿更能接受的讲解方法，做到完善以及更好，让幼儿从兴趣开始培养，从根基开始打起，从基本习惯开始抓起，让幼儿喜爱上数学，喜爱上学习。

幼儿园大班教案篇6

　 活动目标：

　练习灵敏地快跑。

　培养幼儿的创新思维和的大胆尝试的精神。

　让幼儿体会游戏的乐趣，发展幼儿开朗，乐观的性格。

　 活动准备：

　自制小灯一盏，小草帽一顶，在场地一端画个大圆圈作深水池。

　 活动过程：

　一、开始部分。

　1、两两拉手排好队到三楼平顶，进行整队

　教师：进行基本队列练习，幼儿由一路纵队站成六队：立正、向前看齐、成体操队形散开。

　2、进行热身运动。

　教师带领幼儿做上肢运动、下蹲运动、体侧运动、体转运动、腹背运动、跳跃运动、放松整理。

　二、基本部分

　1、交代游戏名称及玩法。

　教师：今天我们要玩一个新游戏——老翁诱鱼。在游戏游戏开始，小朋友都扮小鱼（将两手放到身后做尾巴，摆来摆去）四散站在“浅水池”里，老师扮老翁（头戴草帽，手提小灯）站在“水池”外。“老翁”手提小灯往后边退边说：“小鱼游游游，跟着灯光快快游。”“小鱼”接着说：“小鱼摇摇尾巴点点头。”这样边走边说，直到“老翁”蹲下放灯说：“捉鱼罗！”“小鱼”赶紧转身往回跑，“老翁”去追捉“小鱼”，但不能进深水池。被捉到的“小鱼”站到场外。游戏可反复进行。

　2、交代游戏规则。

　三、组织幼儿进行游戏。

　教师小结游戏中幼儿存在的.问题，提醒孩子遵守游戏规则。

　四、活动结束。

　教师：今天时间不早了，老翁小鱼都要回家了，我们来甩甩手臂、揉揉手脚关节，准备回教室了！

　小百科：鱼是最古老的脊椎动物。它们几乎栖居于地球上所有的水生环境

幼儿园大班教案篇7

　 一、活动目标：

　1、能运用自己的生活经验表达信的内容，增进与朋友之间的友谊。

　2、积极地尝试与周围的人交往。

　 二、活动准备：

　故事、故事中的信一封。

　 三、活动过程：

　1、视听故事，理解信的内容

　出示角色：今天我们来认识一对好朋友，狮子小小和老虎阿呜是一对好朋友。小小住在河的上游，阿呜住在河的下游。它们常常在一起玩，可是最近，小小好几天没看见阿呜，有些想念它了。于是小小就写了一封信给阿呜。

　出示信：看看这封信有什么特别的地方？（引导幼儿说出信中有拼音、数字、汉字、图画等）

　小结：小小真聪明，碰到自己不会写的字想到了这么多的办法来代替，谁能看懂小小的这封信？

　幼儿讨论理解信的内容。（鼓励幼儿把信的内容连起来说说）

　信送到了阿呜手里，猜猜阿呜看懂这封信了吗？

　出示故事。

　2、写给好朋友的一封信。

　狮子小小和老虎阿呜就这样用写信的办法告诉好朋友心里话。再过几天就是新年了，我们幼儿园要放，可能和好朋友碰不上面了，我们来试试给好朋友写信，说说心里话。

　幼儿尝试写信。

　分享交流。

　3、延伸。

　你们有没有比写信更方便的办法？

幼儿园大班教案篇8

　 活动目标：

　1、了解下雨前气象特征和知道有些动物也能预报天气。

　2、知道一些常见动物在预报天气时的特殊表现，丰富气象知识。

　3、通过模仿、表演，掌握动物在预报天气时的动作。

　4、引起幼儿探索关于动物的各种小秘密及探究大自然的兴趣和欲望

　 活动准备：

　1、根据故事自制多媒体课件。

　2、在班内让幼儿每天轮流当"气象记录员"。

　3、请家长收集有关动物预报"气象"的资料。

　4、动物的头饰与幼儿人数相等；乌云、太阳的头饰个一个；沙包若干。

　5、录音机、磁带

　6、提前请家长和孩子一起关注天气变化，使幼儿对天气有初步的了解。

　 活动过程：

　1、幼儿观察并讨论：今天是什么天气？前几天是什么天气？怎样知道明天的天气？（听广播、看报纸、看电视等。）

　2、天气预报员是怎么知道天气的变化的？（引导幼儿讨论，充分发挥想象，主动表达自己想到的各种预知天气的方法）

　 教师总结： "气象专家是通过卫星定位系统，观测云象，利用专业气象仪器测出气温、风速等气象情况，来预知天气。（可出示卫星定位系统。气象仪器等）

　3、知道一些动物和天气的关系

　（1）认识各种动物和相对应的小字卡。

　（2）观看课件，认识各种动物在下雨前的习性。

　4、教师小结："小动物们真神奇，，他们在下雨之前做出各种动作来提醒人们要下雨了。它们是神奇的气象员！那我们小朋友也知道在下雨之前空气会怎么样啊？

　（幼儿根据已有经验回答，如：空气闷热、空气潮湿等）

　师：一些动物也能感受到这些变化，所以就表现出一些反常的现象，人们掌握了这些规律，就能预知天气的变化了。小动物们帮助了我们知道天气的变化，他们很厉害。"

　5、游戏《我是小小气象预报员》

　师：小动物们是神奇的气象员，那我们小朋友也来当回神奇的气象员吧！

　游戏玩法：幼儿戴上小动物的头饰，教师戴上太阳的头饰，那小朋友们就随乐玩耍，教师戴上了乌云的头饰，小朋友们就根据自己扮演的动物，用肢体语言预报天气。（游戏可进行数次，每次可让幼儿交换头饰，感受不同动物的表现，也可让幼儿来当太阳和乌云。）

　游戏注意点：表演时不可碰到旁边的小朋友，及时根据教师的头饰做相应的反应。

　 活动延伸：

　请幼儿仔细观察还有哪些动物可以做气象员的，并家长和幼儿一起收集有关"动物与天气"这方面的资料。

幼儿园大班教案篇9

　 活动目标：

　1、能专心的倾听理解故事的内容，知道能帮助别人解决困难，别人高兴了，自己也很快乐；

　2、回根据需要组织语言，表达自己的意愿；

　3、丰富词汇：“开心”、“甜滋滋”；

　4、通过观察，引导幼儿讲述内容。

　5、根据已有经验，大胆表达自己的想法。

　 活动准备：

　动物头饰

　 活动过程：

　1、引出课题；

　2、感受理解：教师现身说法，引导幼儿回忆；

　3、幼儿讲自己做的好事；

　4、听故事找画面；

　5、画故事；

　6、评价、结束课。

　 活动反思：

　品德与生活课程一个最主要的特点就是遵循儿童生活的逻辑，以儿童的现实生活为课程内容源泉，以密切联系儿童生活的主题活动为载体，以正确的价值观引导儿童在生活中发展，在发展中生活。为此我设计〈找快乐〉为主题的内容贴近学生生活和实际，学生在找、说资料时都比较容易。

　本课儿歌的导入，学生很自然地进入主题，而后谈自己的快乐事情。与课文中的小猪一起找什么是快乐，及为什么快乐。原来，快乐就在劳动中，快乐就是为别人带来点什么，快乐就是能帮别人做点什么。之后联系到自己说的快乐事情，为什么快乐的原因。然后把自己搜集到的资料进行汇报，如：文字、图画、照片、故事、自己更加快乐的事情、别人快乐的事情及理由。教师点拨指导。大家始终在“快乐”的氛围中。为了让孩子们永远留住快乐，不辜负他们理应快乐的儿童时代，教师指导内容放在收藏夹里，并起个好听的名字。最终孩子们在头脑中形成概念快乐的意义。

　其实，小孩子跟我们大人们一样，他们有自己的思想，同时也有不开心的时候。在二年级的《找快乐》一课，我听到学生们的心声，

　为让学生愉快地、有爱心地生活，懂得什么是真正的快乐，学会关心，学会爱。我在教学设计上用课前布置学生搜集有“快乐”有关的资料，学会简单的整理，教师进行筛选，（避免过多的重复与罗列）使学生在介绍时形成系统地的东西。初步培养学生的搜集和处理信息的能力。

　总之，在整个教学过程中，教师把自己放在引导者、参与者、服务者的位置上，让课堂成为涌动着生命活力的时空，真正的小主人是孩子。

　小百科：快乐，汉语词汇，读音为kuài lè。快乐是人类精神上的一种愉悦，是一种心灵上的满足，是由内而外感受到的一种非常舒服的感觉。

幼儿园大班教案篇10

　 活动由来：

　近阶段，“上小学”成了我们大班孩子共同的热点话题，经常会听到孩子们三五成群地围在一起讨论有关上小学的内容，我意识到：上小学对孩子们来说是一件非常重要的事情，如何利用这一契机，引导幼儿围绕上小学展开深入与全面的探究，使幼儿在期待上小学的情况下主动获得一些有助成长的生活经验？从这点出发，我开展了《我要上小学》这一主题。在主题开展的过程中，孩子们发现大家以后所要上的小学并不相同，有的小朋友还准备搬家，因此逐渐萌发出要制作“毕业纪念册”来记住伙伴、方便同伴的联系的愿望。而在此过程中，孩子们又产生了一个又一个的问题，本次活动就是源于为制作毕业纪念册而引发的。

　本次活动让幼儿统计生日、居住楼层、家庭人口等，在上次活动中孩子们已收集了每个幼儿的基本情况并做记录，但有些孩子很快便发现这些原始资料多而杂不便记忆和记录，我紧紧抓住这一契机把问题抛给孩子，引导幼儿通过统计解决这一问题。在统计的过程中幼儿运用图画、文字、数字等符号进行记录，通过孩子们间的协商、分工、合作完成统计。由于原始资料较多加之我班幼儿对统计接触不多，故此活动将是对孩子合作能力的挑战同时也是孩子体验成功的过程。

　在今天的活动中幼儿可能有争论、有矛盾，更有不足的地方，但站在孩子的发展角度，我更多的注重活动过程，注重孩子们交往能力、分工合作能力和解决问题的能力是否得到了真正提高，这才是我密切关注的问题。

　 目的要求：

　1、通过统计伙伴的生日、居住楼层、家庭人口等，初步建立统计的概念

　2、积极寻找解决问题的方法

　3、体验合作与成功的快乐。

　4、培养幼儿边操作边讲述的习惯。

　5、发展观察、辨别、归案的能力。

　 材料准备：

　1、笔、难度不同的三种统计表等各若干

　2、黑板、幼儿生日、楼层、家庭成员等情况的分类记录表各一份。

　3、知识准备：初步了解自己和伙伴的生日等情况，并进行初级分类记录。

　 指导过程：